律所动态

2018年4月8日下午15：30，在海南东方国信律师事务所（海口）创始人、主要合伙人吴岳律师诚挚邀请之下，北京市众明律师事务所澄迈分所（北京、澄迈）主任窦艳群律师；海南祥瑞律师事务所（三亚）主要合伙人、执行主任张雪宇律师以及副主任苏威律师；海南健和坤律师事务所（三亚、乐东）主任吴厚盛律师；海南琼亚律师事务所（三亚）主要合伙人、副主任吕宗府律师，相聚在海口市龙华区国贸北路大坤园茶叶市场的“琅琊阁”会所，大家以简单茶话会的形式，探讨了新时期下不同律师的业务拓展和同行兄弟协作（合作）有关各方面问题。
                         

 
首先，吴岳律师对兄弟们百忙之中抽空来到海口，参加今天的茶话会，表示热烈的欢迎和衷心的感谢。吴岳律师向大家介绍，多年来，兄弟们通过互相介绍认识，和谐相处在一起，建立了深厚的友谊和感情。生活上，大家相互关心和帮助；工作上，特别在拓展业务、承办业务方面，一直能够做到相互鼓励、相互支持、资源共享、并肩作战，期间成功处理了不少疑难复杂重大业务，为当事人挽回了巨大经济损失，为所在律所创造了巨大收益。之后，吴岳律师对茶话会的讨论主题作了简单介绍，大家主要围绕着“业务拓展、兄弟协作”两个方面的问题发表了各自的意见。

 
吴岳律师说：


吴岳律师首先借一位下海做律师的法官的话，简单介绍了目前律师这个行业究竟是怎么样的。
1、由于有法律职业资格考试和律师执业证的双重限制，所以律师行业算是一个半垄断行业。一般垄断的行业就会很好。律师行业属于半垄断，所以是“比较好”。律师在当今世界的主要国家都是中产阶层，在非老板的行业中属于比较高收入的，在中国也不例外。而且，与发达国家相比，中国律师不管是总收入还是人均收入都偏低，还有比较大的发展空间。
2、律师行业的“二八定律”特别明显，甚至可以说是“一九定律”。也就是说，10%的律师赚了90%的律师费，这一点在北上广深一线城市更加明显。这种情况使得律师行业竞争异常激烈，大家都想成为那10%。
3、律师行业基本上是以“创收金额”来作为首要的评判标准。所谓创收，就是签合同的律师费价格，它与律师的最终实际收入差别很大。这是因为，律师所要收15%到30%不等的管理费，律师个人还要交税金、房间使用费或卡位费，承担办案实际发生的交通、食宿差旅费用等，往往最终拿到手的也就是一半左右或一半多（因人而异）。
4、以广州为例，论个人创收的话，基本上分为六个层次：20万以下、20万到50万、50万到100万、100万到300万、300万到1000万、1000万以上。
其中，1000万以上的大律师不是很多，基本上都是律所主任和大所高级合伙人以上级别的。到了300万，基本上就可以算是成功律师，有成为大所高级合伙人的资格。100万是一个坎，可以说，律师做到100万创收，往往就会进入一个新的层次，开始迈入优秀律师、合伙人的行列。50万-100万创收的律师，在执业5年左右或以上的律师中是最多的，他们是标准的中产阶层，不算富有，但衣食无忧。20-50万的律师往往是执业1年-3年的律师，他们处在发展的焦虑期。而创收20万以下的律师，则是一群听起来很美、实际上很苦的人群，很多人会选择转行。要么去考公务员，要么去企业做法务，因为基本的体面生活都很难保障。
 
新时期下，关于律师业务拓展和同行兄弟协作的问题，吴岳律师从团队建设、资源共享、品牌推广、协作（合作）共赢、人和事兴几个方面谈了自己的看法。
一、团队建设。律师行业竞争越来越激烈，客户对法律服务的质量要求越来越高，律师单打独斗的时代就要过去。人的时间精力有限，一个律师接了很多收费不高的案子，晚上加班加点，白天提着包包奔波于各个法院，没有时间学习，没有时间交朋友，无论收费高低接，无论什么类型的案子接，恶性循环，导致业务质量、业务水平、业务收益没有得到太大的提高。因此，律师组建优秀的工作团队，为客户提供优质、高效的法律服务，成为必然趋势。团队成员之间分工明确、各执其职、集思广益、合理分配收益，特别是分担了团队领头人（一般为律所的主要合伙人或资深律师）大量的工作，使得团队领头人可以将更多的时间和精力放在业务拓展上面，彻底解决了上述单打独斗型律师存在的主要问题。
 
二、资源共享。在任何时期，资源都是最重要的，包括人脉资源、客户资源、信息资源，等等。因此，律师在拓展业务和承办业务过程中当中，应利用自身的优势，比如好交朋友、建立口碑，来不断积累自己的资源。资源丰富了，业务自然而然就源源不断。这里提到了一个信息资源，以前手上有一本商会的通讯录，现在手上掌握的很多公众号、微信、微博的粉丝，算不算也是信息资源呢。新时期下，我们应该有更加开放的姿态，和包容的心态，将自己手中的资源拿出来和他人共享，以资源换资源，创造更大的收益。
 
三、品牌推广。现在是互联网、大数据时代，特别是移动互联网发展迅猛，可以说是人手一机、机不离手，如果大家在使用的手机的过程中看到了你、了解了你，你的推广就算成功了。因此，律师应特别注重互联网推广，官方网站、个人网站、官方微博、个人微博、官方微信公众号、个人微信公众号，一个不能少，还有现在的自媒体也发展的非常好（公众号文章有一部分应属于自媒体），通过上述方式推广宣传自己，无论对拓展业务还是提高知名度为日后带来业务都是很有帮助的。目前做的较好的律师事务所或律师团队，都会选择直接组建一个工作团队负责这一块的工作。
 
四、协作（合作）共赢。前面说到团队作战，团队成员之间就存在协作关系。此外，不具备组建团队的律师，也应先从和同事建立协作关系开始做起；具备组建团队的律师，也应根据业务特点和实际需要，和律所其他团队进行协作。今天重点说一下同行兄弟之间的协作。由于同行之间是竞争关系，因此大多律师同行之间并没有交集，更极少保持好朋友关系，当然就不存在拓展业务、承办业务上的协作了。但实际上，大多数律师这种观念并不正确，如前述，随着互联网+法律和大数据的不断发展，律师除了和同事之间应该有协作之外，认识或不认识的律师不分地域的业务协作关系，以及全国各地的律所建立联盟关系，也越来越流行。另外，更应建立像我们五家律所六位到会同行兄弟这种深度的、紧密的协作（合作）关系。吴岳律师建议大家，以后在团队力量支持、资源共享方面应该有更好的协作（合作），发回各自的优势，实现共赢。
 
五、人和事兴。人和万事兴，律所合伙人之间、团队成员之间、律师之间、同行兄弟们之间，应当相互信任、相互理解、相互支持、相互包容，恪守自己做人做事的原则和底线。因为每一个人的性格都不一样，每一个人的做人做事方式都不一样，有些人直爽一点，有一些温婉一点，有一些人圆滑一点，这都不是贬义的。如果人和人之间相处的不好，就不可能在一起把事业做好，就像夫妻之间如果相处的不好，家庭就不可能经营的好。 
 

 
窦艳群律师说：
 
窦艳群律师首先提到了现阶段律所内部管理普遍存在的问题，让大家产生了共鸣，他建议要向全国或者海南的大所学习。业务拓展、承办业务方面，众明所从成立海南分所一开始，就是团队化建设，从来没有一个律师的业务。随着律所的发展以及业务越来越多，一个团队不够用，就拆分为两个团队或者三个团队。比如，现阶段就组建了一个专业的海商海事、环境保护法律服务团队，特别是环境保护方面，目前正在着手进行两宗非常有意义的公益诉讼。总的说来，现在的法律服务市场已不满足于传统业务的处理，律师个人要想获得更大的发展，要将传统业务做大做强、做精做尖的同时，开拓其他更高端的业务。
 

 
张雪宇律师说：
 
张雪宇律师认为，就业务拓展而言，不同于“单打独斗”的传统模式，新时代律师应以团队为单位进行业务拓展，律所和律所之间，律师和律师之间都应开展多形式的、不拘泥于特定地域范围的符合双方利益的合作；就团队协作而言，在合作现已成为一种需求与趋势的大背景下，团队间的明晰分工、精诚合作、合理布局，能最大限度地让专业的人做专业的事、提高效率，降低不必的时间、精力等成本，实现双赢、多赢、共赢的局面；就现阶段律师如何做大做强而言，要以做前沿法律服务项目为目标，大胆创新，既不抛弃传统业务，又极力争取国家、省市的前沿业务，最终业务中心倾向于后者，争当新时代律师行业的弄潮儿。
 

 
吴厚盛律师说
 
吴厚盛律师同样重视律师事务所的发展，认为律所发展不能关起门来冥思苦想，而应多向有成功管理经验的律所多学习借鉴，在这过程中要勇于交流、善于借鉴、同时要针对自己本所的实际情况制定创造性的有针对性的管理方针并贯彻落实。而在律师的业务拓展上，可以借鉴全程法律服务的模式，比如现在正如火如荼开展的有关医疗、养老的大健康产业的模式，让律师间各司其职、互相协作、实现共赢。
 

 
吕宗府律师说：
 
吕宗府律师认为，各律师业务看起来毫无交集，但在合作平台多渠道化的今日，其实是貌离神合的。做诉讼业务的律师与做非诉业务的律师之间完全可以进行资源整合，其实单纯的法律顾问之中也能发现问题，也能进行资源整合，律所卧虎藏龙，律所之间完全可以进行人才的交流和合作，在业务上进行合作，实现合作共赢。比如公司上市的业务，海南律所做的很少，但律所其实也有这样的人才，可以尝试先做一单，形成案例，以后慢慢就拓展开这样的业务了。
 

 
苏威律师说：
 
苏威律师就律所的发展有自己独到的见解，认为律所管理应聘请有经验的专职管理人员、同时要注意动员律所成员有意识地、主动地参与律所管理。而对现今每个律所、律师都在关注的如何走向高端、如何转型的问题，他提出以下建议：一是要有壮士断腕的决心与勇气，有舍才有得，慢慢放弃低端的诉讼业务。二是要有商业策划、资源整合的思维，确实地建立并维护好多个高质量的平台。三是加强兄弟所的合作，做到平台、资源、人脉的互通共享。四是要有开阔及前瞻性的思维，多参加各种培训或进修学习。五是要培养人才，建立高效稳定的团队。六是制定切实可行的中长期规划及配套的执行措施，并切实的贯彻执行，不能空喊口号。
 
六位律师各自发表意见之后，吴岳律师对相同意见和存在分歧的地方进行了梳理，并让大家进行了更加深入的探讨，几个回合下来，有时轻松、有时激烈，最终大家基本达成了一致意见。
 
最后吴岳律师总结到，这次茶话会虽然进行的时间不久，形式也比较简单，但意义非凡，整个过程非常轻松，大家开怀畅谈、各抒己见、无话不说，所说的每一句话都是发自每个人内心的看法和想法，相信对大家在日后拓展业务、承办业务过程中会有很大的帮助。
 
今天参加茶话会的还有各自律师事务所的律师、实习律师、律师助理等，他们也纷纷表示受益匪浅。
 

衷心感谢

 
茶话会后，五家律所再次确认达成长期深度协作（合作）关系。同时，吴岳律师代表大家致电海南省律师协会秘书长苏文进行了汇报，苏文秘书长也认为律师同行之间举办这样的活动非常有意义，对我们五家情况完全不同的律师事务所的发展非常关心，提出了很多具有建设性意义的意见。
 
另外，我们还特别隆重邀请了中国著名书法家吴云汉老先生为大家题词，以鼓励我们不断努力奋进，做好自己的律师事业，为海南国际旅游岛的经济和社会发展，以及推动中国的法治建设，做出应有的贡献。